Satıcı hangi nitelikleri?

Konu hakkında birçok yayın ve bilimsel araştırma var, satıcının hangi nitelikleri olmalı?. Bazıları soyut karakterdir – ideal hakkında yazarlar ve herhangi bir meslekten olmayan kişi yoktur, çünkü doğası gereği hayali mükemmellikten uzaktır. Bilim şeklindeki yayınlar, satıcıyı ve satıcı danışmanını ayıran, ancak profesyonel ve kişisel nitelikler, başarılı bir satış müdürünün niteliklerinin ya da küçük bir market için bir kişinin hoşuna gitmediği yerlerinde iyi bir çerçeve için değişmeden kalır.

Satıcı ne olmalı?

Bir iş alarak, ticaret noktasının yönetimi, satıcının kalitesini tahmin eden, özette belirtilen ve daha sonra mal veya hizmet satma sürecinde tezahür edilen olumsuz ve olumlu iş niteliklerini dikkatle incelendir.

Personel bölümünde veya işverenle yapılan röportajda, potansiyel olarak başarılı bir işçinin tespit edildiği birkaç kriter vardır.

Genç ya da olgun yaşta bir erkek veya bir kadın, ideal satış gerçekçi konusu listesinde listede listelenen tüm özelliklere sahip olmayabilir, ancak aynı zamanda insanların ona gelmesi için oldukça iyi bir satıcı olmak. Ancak, uzman bir mağazada satış asistiğinin, büyük bir şirkette satış müdürü ve bir kişinin, tezgahın arkasında, mallardaki rafların yanında olması gereken niteliklerde önemli bir fark var.

1. İlk durumda, seçilen alanda belirli bilgiler gereklidir ve dolaylı olarak buna karşı bir tutum sahibi olanlarda, zaten mevcut aralıktan önerme yeteneği ve rakiplerde değil satın alma ihtiyacını savunmak. o eğitim, iyi bellek için arzu bakar eğer satış danışmanı aynı zamanda çok yetkin çerçeve haline gelebilir, çabuk yabancılarla ortak bir dil bulmak ve açıkça uygun bir biçimde düşüncelerini ifade etme yeteneği.
2. satış yöneticisi itibaren, profesyonel nitelikleri daha ihtiyacım var – bu durum ve müşteri ihtiyaçlarına hızlı bir şekilde gezinme, sözel ve mahkumiyet bile mimik teknikleri kendi uygulanmakta olan ürün hakkında bilgi silahlı tam set olmak zorundadır ve hatta belirleyici arızaları yüzleşmek mümkün.
3. sayaç için satıcı, mevcut potansiyeli ile faaliyet kolay alıcılar ile temas etmek, özel cihazlar ele her yaştan insan ile bir görüşme sürdürmenin becerileri kendi gerekir. Onun itiraz, samimiyeti itibaren çeşitli durumlarda yapabilme olanağı aynı anda size ürün ya da mal gerekli miktarda sipariş edebilirsiniz hangi dayanan düzenli müşteri sayısını bağlıdır.

Çoğu zaman, gerekli niteliklere sahip ilk bakışta insanlar böyle bir kariyer için uygun olduğu ortaya çıkar, ve onların yerine (nedeniyle başvuranların eksikliği ve çalışmaya devam ihtiyacına) Çalıştırılma vardır. Bir kişinin kişilik olduğunu bütün değil görünür refahını değerlendirmek için gerekli olduğunu, ancak – bu garip modelden Sonuç biridir.

Pozitif nitelikleri alıcılar (yeterlilik, özel terimlerin bulundurma) korkutmak edebilir ve negatif (hızlı mizaç, duygusallığı) görünen olanlar, tam tersine, kullanışlı gelebilir.

Gerekli nitelikleri listesi

Çoğu zaman, insanların büyük ürün yelpazesine tercih mütevazı önerileri pleaseing büyük süpermarket yakınında bulunan küçük bir dükkan, girmek için daha istekli. Ve bunun nedeni sandalye alışveriş üzerine dolaşmak için isteksizliği değil, ve satıcı kim tezgahın arkasında duran. Alıcılar çok değil çeşitliliği, ne kadar yetki tepkimenin hızını ve iletişim tarzını çeken Üzerinde, sabiti şarta, önümüzdeki gitmek.

Başlıca şartlar yerine açıkça değil hizmet veya ürünlerin kötü Realizer, doğasında olan genel negatif vardır tıpkı herhangi bir kişi için kaydedilir:

• uzun sınırlayıcı konuşma desteklemek için değil önemli olduğu sosyallik ve müşteriye kısa bir konuşma kravat ve dinleme yeteneği+
• Konuşma bulundurma, önerilen aralığın lehine Tartışmalarınızın açık ve konjuge yeteneği+
• ılımlı etkinliği – dikkat sadece zaten değerli alıcıya değil, aynı zamanda potansiyel ve böylece birinci kaybetmeden ikinci olasılığı gerçekleştirmek için+
• Öğrenci ve sabır ve soğukkanlılığını, görgü toplu halde nezaket+
• Düzenli müşterileri ile ilişkiler kurmak için yeteneği – sadece bilgilendirme ve kişilerin bazı hatırlayarak, onlar başarılı bir iş için ihtiyaç olabilir+
• nokta zamanında açıksa ve köprünün sözler işverenin olumlu tutum yanı sıra, satın alma güven sağlanır, yürütülür – Sorumluluk ve disiplin kaybetmek müşterilere değil sağlayacak.

Bu varsayılan listede önemli şey sık sık ötesinde kalır. Bu Satıcı (bu genellikle özellikle alıcı aldatıcı için kullanılmaz en önemli argüman, değildir) nedeniyle maddi mallara çok değil işini seviyor. Meslek meslek bağlı çalışanlar güçlü duygular neden olur – belirli kişisel nitelikleri, her bir işlem bir sürücünün hissi, zevk vermek, her fethetti istemci.

Böyle motivasyon ticaret değil, her durumda başarının ana anahtarıdır.

Kişiye özel

Çok satış işlemini uygulayan bir kişinin kişiliğine bağlıdır. Kötü bir ruh hali gizlemek için O’nun yeteneği, insanlar hoş ve hoş olmayan eşit iletişim samimi nezaket değil, bir soğuk, görev, göstermek.

Kendini geliştirme ve yeni bilgi kazanıyor, müşteri itebilir kendi alanlarında bilginin mülkiyeti doluluk onlar görüntülenir eğer. Konuşma hüküm ve sayılarla rahatsız olduğunu, çoğu zaman kendi kendine muayene, demonstrasyon üstünlüğünü iter, muhatap gelen aşağılık hissi neden olur. Camelly önemli bir dokunuş, tanımların seçiminde süspansiyon, ortak ifadelerin yokluğu, açık aksan.

Satıcı iyi giyinildiğinde ya da temiz bir üniformada bile kendi tarzını kurtardığında birçok kişi. Bunlar, insanların trafik noktasını seçmek için yönlendirildiği kişisel niteliklerdir.

Profesyonel

İşveren, profesyonel zindeliğinin görüntülerini değerlendirir. Fakat İşletme özellikleri, uygulama kapsamına, prevalansı veya sınırlamasına bağlıdır. Çiçek satıcısı, çiçek becerilerine sahip olmak, genel gereksinimlere ve becerilere sahip olmak, uygulanan ürün hakkında bilgi sahibi olur.

Geniş bir şirketin yöneticisi, uzmanların görüşüne göre, psikolojiyi bilmeli ve müşterilerin psikotiplerini belirlemelidir, Sadece kendi şirketinizin pazarını değil, aynı zamanda rakiplerin durumunu da öğrenir, bakış açınızı tartışabilir. Herhangi bir formasyon olmazsa, ek eğitim programları geçiş ve sürekli bireysel çalışma yapılmaz.

Psikoloji konusunda özel eğitimi geçirir, kendi kendine neden olur, bir takımda nasıl çalışacağını bilir, sebat ve kibir arasındaki çizgiyi bilir, bakış açısını savunur.

Özgeçmişinde bir blok nasıl yapılır?

Yalnızca özel özet kılavuzlar yok, aynı zamanda Internet tasarımcıları da özel veya evrensel bir açıklama derleyebileceğiniz var olan ihtiyaca odaklanmıştır.

Önemli olan her işveren buluşmaya gayet iyi olduğunu gerçek hayatta İdeal satıcıların pratikte bilmez, çünkü mükemmel bir görüntü oluştururken bunu abartmak değil.

ayrıntılı olarak olumlu niteliklerini tanımlayabilecek, dilsiz soru hakkında savundu soru başvuranların listedeki diğer adaylar tercih vermelidir nedeni budur. Ancak, öz eleştirinin görünürlüğünü ve ikna edici bir izlenimini oluşturmak için çoğu kişi için çoğu insan için (uyanıklık, doğrulama veya hoşgörüsüzlükten sonra sorumluluk değil) olumsuz, küçük, ortak eklemeyi unutmayın.